1. приміщення
2. документи
3. ремонт
4. Інші витрати
5. Устаткування і товар
6. просування

Речові ринки на території Росії до цих пір не переможені, дослідження доводять, що 46% росіян купують одяг на відкритих ринках. У Москві та інших великих містах, де цей вид роздробу практично зник, більше 30% покупок відбувається в торгових павільйонах. Як правило, вони розташовуються поблизу станцій метро і в підземних переходах, торгують турецьким і корейським ширвжитком. Маржа таких точок висока. Націнка на товар тут часто досягає 300%, а плата за оренду і роботу продавців порівняно невелика - можна вкластися в 60 000-80 000 в місяць.

Більш цивілізовані формати - магазини в торговому центрі, моно- або мультибрендові бутіки, шоу-руми на перших поверхах житлових будинків і в просторах начебто дизайн-заводу «Флакон», - як правило, менш прибуткові. Власникам таких точок доведеться вкластися в ремонт, найняти компетентних і доброзичливих продавців, більше уваги приділяти асортименту. При вдалому позиціонуванні хорошою локації маржа таких магазинів може досягати 20%.

приміщення

Невеликі одежні магазини зазвичай розміщують в приміщеннях від 15 до 50 м2, останній варіант пропонують зазвичай торгові центри. Оренда павільйон на 25 м2 може обходитися в 40 000-60 000 в місяць (може і дорожче, в залежності від метражу і місця розташування). Стільки ж попросять в ТЦ в спальних районах, наприклад в «Щуку». Торгові центри хорошого рівня ( «Капітолій», «Золотий Вавилон») здають приміщення за ціною 100 000-150 000 рублів на місяць (може бути вище в залежності від розташування павільйону всередині ТЦ), моли ще більш високого класу, такі як «Атріум» , «Європейський», можуть призначити більш високу ціну за вхід. Крім того, багато орендарів розповідають про те, що недобросовісні менеджери по здачі площ в оренду часто вимагають хабарі, зіставні з місячною вартістю оренди - за укладення договору.

Не забувайте про те, що вам знадобиться склад для ще не розпроданого товару. Ви можете обладнати його в тому ж приміщенні, що і торгова точка (тоді є сенс розділити метраж навпіл), а можете орендувати склад окремо. Другий варіант дешевше, але у вас не буде можливості показати клієнту весь асортимент.

Перш ніж знімати приміщення, спробуйте самостійно оцінити його прохідність - поспостерігайте за місцем кілька днів. Подивіться, скільки людей заходить в сусідні магазини, скільки з них йде з покупкою, як поводяться покупці в магазині зі схожою концепцією недалеко від обраної вами локації.

документи

Вам буде потрібно зареєструвати ІП або ТОВ. Для відкриття підприємства роздрібної торгівлі знадобиться дозвіл від пожежної інспекції та Росспоживнагляду. Адміністрація торгового центру візьме клопоти про отримання паперів на себе.

До 2010 року на одяг потрібно отримання гігієнічних сертифікатів, тепер достатньо оформити декларацію відповідності . Цей документ потрібно замовити у постачальника одягу.

ремонт

Зазвичай торгова площа використовується постійно і великого ремонту не потребує. Великий шанс, що попередні наймачі залишили комунікації в порядку, і вам досить зробити лише невеликий косметичний ремонт, а також вкластися в оформлення магазина в своєму стилі.

Інші витрати

персонал

Хороші продавці - половина успіху, тому до пошуку співробітників слід поставитися серйозно. Зазвичай з продавцями укладають контракт на невеликий оклад - близько 20 000 рублів на місяць - і бонус з продажів. Кількість продавців залежить від завантаженості вашого магазину. Зазвичай на 50 м2 працюють два продавця-консультанта, на період розпродажів ви можете розширити штат.

Устаткування і товар

У магазині повинні використовуватися різні типи вішалок і стелажів. По-перше, це допоможе заощадити простір, по-друге, урізноманітнює і прикрасить викладку. По-третє, допоможе вам краще розмежувати зони, наприклад, на круглій вішалці в центрі залу можуть висіти речі з сезонною знижкою, а нова колекція може зустрічати відвідувачів біля входу. Вішалки варіюються не тільки за формою, а й за ціною - від 1 500 до 6 000 рублів і дорожче в разі, якщо ви робите їх на замовлення. Ціна стелажів коливається приблизно в тому ж діапазоні.

Закупівля товару - те, про що варто подумати навіть раніше, ніж ви почнете шукати приміщення. Необхідно досягти потенційних домовленостей з постачальником і закріпити їх документально. Замовляйте колекцію з запасом по сезону. Якщо на дворі літо - закуповувати осінніми речами, відкриття може затягнутися, а асортимент з гіпюрові кофтинок в листопаді залишиться лежати на складі. На закупівлю асортименту йде до 50% первинних вкладень. Заощадити на витратах можна, якщо домовитися з постачальниками про те, що ви візьмете речі на реалізацію, заплатите невеликий (третина вартості) аванс і розрахуєтеся остаточно після продажу всієї партії.

Ще один варіант - працювати за принципом шоу-руму - підійде, якщо ви добре знайомі з молодими і перспективними дизайнерами (втім, ви можете зробити шоу-рум для сотень інтернет-магазинів, які самі виробляють толстовки і футболки з веселими принтами). Кожному виробнику одягу або продавцю товарів через інтернет потрібно представництво в офлайні, куди покупець може прийти, помацати обрані речі, забрати замовлення, приміряти щось і т.п. Шоу-рум, як правило, здає в оренду корнери, тобто поводиться як маленький молл. Як правило, за рахунок орендарів шоу-руми відбивають оренду, а заробляють на продажу власних колекцій.

Доповнюйте асортимент різними дрібницями: аксесуарами, головними уборами, сонячними окулярами. розміщуйте їх у каси. Вони не займуть багато місця, але збільшать середній чек.

просування

Помітна вивіска, флаєри у метро допоможуть залучити відвідувачів. Використовуйте локальні рекламні носії - телебачення в маршрутках, районні газети і блоги (спробуйте потрапити в них безкоштовно, запропонуйте опублікувати новину про вашому відкритті), а також таргінг промоушен в соціальних мережах.

Ілюстрації: Наталія Осипова

Дякуємо за допомогу в підготовці матеріалу: мережа магазинів Du pareil au même , магазин Mamanonstop , шоу рум «Хохловка».