У минулому році на ринок вийшли три десятка брендів сучасного одягу Українці не шкодують грошей на одяг, незважаючи на політичну нестабільність і лихоманку в економіці. Найбільш активно розвивається сегмент fast-fashion, число гравців в якому збільшилася з відкриттям нових торгових площ.

демократія цін

Fashion-рітейл залишається одним з найбільш конкурентних сегментів і на глобальному ринку, і на ринку України. За даними Олександра Фіалки, ритейл-директора групи мереж Tommy Hilfiger, Oodji і Diesel, щорічний приріст українського ринку fashion-ритейлу становить близько 15%.

У порівнянні з деякими європейськими містами, в Києві якісно представлений преміум-сегмент fashion-ритейлу, причому мова йде в основному про закордонні торгові марки, розповідає керівник проекту консалтингової компанії UTG Сергій Заїка.

Вітчизняних одежних мереж, за його словами, на українському ринку порівняно небагато, більшість мереж - російські та турецькі. Одним із потужних двигунів зростання ринку fashion-ритейлу став сегмент fast-fashion (з англ. - "швидка мода").

Виробники товарів цього сегменту підглядають тенденції, в першу чергу в сегменті luxury, і пропонують трендовую одяг і взуття за демократичними цінами, створюючи велику кількість колекцій. Це дозволяє споживачу із середнім рівнем доходів не залишатися осторонь від високої моди.

Щорічний приріст українського ринку fashion-ритейлу становить близько 15%

Але якщо ринок одежної рітейлу розвивається, то взуттєвого - стагнує. До 2008 року ринок взуття ріс дуже швидко, але з початком кризи він впав і не показує помітного пожвавлення, розповів Дмитро Подопригора, засновник компанії Gianni Group (ТМ Carvari).

За оцінками президента асоціації Укркожобувьпром Олександра Бородиня, в 2012 році в порівнянні з 2011 роком український ринок взуття, обсяг якого оцінюється в $ 3 млрд. В оптових цінах, зовсім не виріс. Основною причиною залишається низька купівельна спроможність українців.

Без ринку

Якщо ще кілька років тому 50% витрат споживачів припадали на базари та ринки, тепер же відбувається перемикання з ринків на магазини, каже Олександр Фіалка. Цьому сприяє робота великої кількості "жорстких" дискаунтерів, де можна придбати недорогу одяг або взуття fast-fashion (ТМ Plato, Zara, Mango, Benetton, Oodji і ін.).

"Споживач вже готовий все купувати в магазинах. Він розуміє, що в мережах не все так дорого, а частіше - дешевше", - зазначає Фіалка. Крім низьких цін на брендові вироби, в магазинах споживач відчуває себе більш впевнено з точки зору дотримання його прав, наприклад, в питаннях повернення бракованого товару.

Ринкова торгівля відходить на другий план, погоджується Сергій Заїка. Троговие центри, число яких в Україні стабільно збільшується, пропонують цілий комплекс послуг, який далеко не обмежується шопінгом.

Крім того, нові ТРЦ переманюють споживачів з торгових точок інших форматів, каже Олександр Фіалка. Так, з ростом кількості торгових центрів відмирає звичний street-рітейл (торгово-роздрібні приміщення, розташовані на перших поверхах будівель з відокремленим входом).

нові бренди

Тільки в Києві в 2012 році було відкрито п'ять нових торгових центрів сумарною орендною площею 112,8 тис. Кв. м. Зокрема, ТРЦ Ocean Plaza став entry project (проектом заходу на ринок) для 70% нових брендів (див. діаграму). Тільки в Ocean Plaza з'явилося 27 нових для України брендів, розповів Сергій Заїка, ще близько десятка брендів вийшли в інших торгових центрах.

З взуттєвих рітейлерів, які зайшли в минулому році в Україні (див. Діаграму), в UTG називають Rebeca Sanver (Іспанія), Why Denis (Румунія), з одежних - MaxMara Weekend (Італія), Michael Kors (США) і ін.

Більшість новачків - родом з Італії і США, а також з Туреччини, Росії, Іспанії та Великобританії і (див. Діаграму).

Оператори ринку стали набагато охочіше стали заходити в невеликі українські міста, наприклад, з населенням 100 тис. І більше, в тому числі з-за наявності нових торгових центрів. Показовим прикладом став вихід в 2012 році на український ринок мережі взуттєвих магазинів Kari засновника мережі Ельдорадо Ігоря Яковлєва: через півроку після початку роботи кількість точок продажів в різних містах країни зросла до 23.

емоції важливі

Переконати споживача розлучитися з грошима стає все складніше. Незважаючи на те, що українці люблять купувати брендовий одяг і взуття, успішно їх продавати без сильної емоції в рекламній кампанії стає нелегко. Але справа того варта. "Якщо наш український споживач знаходить і якісний сервіс, і якийсь емоційний посил, який передають бренди, він готовий витрачати на них значну частину доходів", - стверджує Олександр Фіалка.

Емоційна реклама або елементи просування товару підвищують середній чек в рази, в цьому на власному досвіді переконався засновник Gianni Group Дмитро Подопригора. Він упевнений, що одними знижками завоювати лояльність споживача не вийде. Українці все менше реагують на знижки, погоджується з ним Олександр Фіалка.

Крім загальної емоційності рекламної акції, вкрай важлива віддача з боку персоналу. Якщо покупець націлений на покупку дорогої брендової речі, він може легко пробачити непрофесіоналізм продавця. Але в середньому ціновому сегменті дуже важливо, щоб продавець "горів" цим брендом і вмів передавати покупцеві свою емоційну залученість.

Дмитро Говдя
ЛIГАБiзнесIнформ
Інформаційне агентство
www.liga.net