1.164.000 106.000 в місяць 11 місяців

Будь-яка ніша в бізнесі може приносити прибуток незалежно від того яка в ній конкуренція, попит або її розмір. Питання стоїть в вашому підході до бізнесу. Якщо ви не отримуєте прибуток - це не означає, що ніша погана, це означає, що ви робите щось неправильно. Сьогодні ми розповімо як відкрити магазин нижньої білизни з нуля. Ця ніша, мабуть, складніше звичайного магазину одягу та перед створенням бізнесу ви обов'язково повинні дізнатися про підводні камені, які ми покажемо в даній статті.

Складнощі в бізнесі нижньої білизни

Останнім часом багато підприємців стикаються з труднощами в бізнесі нижньої білизни. Люди, які мали по кілька магазинів в місті змушені закриватися і шукати інші ніші в бізнесі, так як просто не можуть вийти в плюс.

Складність полягає в тому, що магазин нижньої білизни має дуже вузьку спрямованість. Бізнесмени, які встигли вчасно відкритися в хорошому місці просто не знають як справлятися з конкуренцією і змушені закривати свій бізнес. Вони не намагаються придумувати акції і знижки для своїх покупців, вони не використовують сучасні методи реклами. Деякі, хто відкрився досить давно і чий магазин пропрацював довгі роки, навіть не роблять ремонт. Потріскана плитка на підлозі навряд чи викличе у потенційних покупців позитивний настрій, а вицвіла вивіски створює враження, що магазин закрився років 5 назад і місце очікує нових орендарів.

В даний час, якщо ви хочете відкрити магазин жіночої білизни, ви повинні усвідомлювати, що недостатньо орендувати місце і закупити партію товару. Необхідно зробити щось більше, щоб покупці приходили до вас і залишали у вас свої гроші.

Вибір місця і типу бізнесу

Перше про що ви повинні подумати - це місце де ви будете відкривати свій магазин. Відштовхуючись від місця необхідно продумати концепцію магазину.

Наприклад, орендувавши точку поруч з якою-небудь автобусною зупинкою потрібно побудувати логічний ланцюжок. Якщо люди користуються громадським транспортом, найімовірніше у них немає грошей на власний автомобіль, значить вони не мають грошовими коштами в надлишку і товари, які вони купують мають низьку ціну. Таким чином, нижня білизна, яке ви будете продавати поруч із автобусною зупинкою має мати невелику ціну.

Зрозуміло, відкриваючи свою точку необхідно звертати увагу на конкурентів. Якщо в якомусь місці є конкуренція, значить там є покупці. Необхідно проаналізувати конкурентів і зрозуміти, чи зможете ви зробити краще. З конкурентами мають неякісні товари і погане оформлення магазину, заробляють за рахунок хорошого місця, обов'язково варто боротися просто зробивши свій магазин краще. Якщо магазин нижньої білизни конкурентів виглядає занадто ідеально і ви сумніваєтеся, що зможете зробити краще, то рекомендуємо підібрати інше місце.

Площа необхідна для магазину нижньої білизни може бути від 10 кв.м. до нескінченності. У цій ніші існують три підходи ведення бізнесу:

• Маленький магазинчик, про який ми говорили вище. Він розташовується в жвавих місцях, як правило не володіє дорогим оформленням, має дешеві товари і в цілому є досить простим. Такі магазини легко відкрити, так як для цього не потрібні великі інвестиції. Складність полягає в тому, що в довгостроковій перспективі їх складно змусити працювати в плюс.
• Великий магазин в торговому центрі. Далі в статті ми будемо розглядати тільки цей підхід ведення бізнесу, так як в перспективі він буде більш вигідним. Такий магазин має гарний інтер'єр, який приваблює покупців, дешеві і дорогі комплекти білизни, а також систему знижок для залучення нових покупців і утримання старих. Головним мінусом є те, що на відкриття піде багато коштів, які можуть і не окупитися, а це є великим ризиком.
• Інтернет-магазин. Відкрити інтернет-магазин нижньої білизни з нуля є мудрим рішенням, так як з кожним роком кількість покупців в інтернеті зростає і в 2017 році зростання склало 5%. Основні витрати в даному випадку йдуть на створення сайту і на рекламні кампанії, які залучають потенційних покупців. Більш детально даний підхід ми розберемо трохи пізніше.

Атмосфера і обладнання

Основною цільовою аудиторією є жінки, а вони особливо прискіпливі до поняття краси. Тому магазин не повинен виглядати погано. Особливо якщо ви орендуєте велике приміщення в торговому центрі, негарний магазин буде просто катастрофою.

Щоб ви мали уявлення про що йде мова наведемо простий приклад.

Перший магазин створює атмосферу, в ньому грає приємна музика. Крім товарів люди звертають увагу на незвичайне оформлення стін, сексуальний манекен і постери висять нагорі. У такому магазині жіночої білизни хочеться проводити більше часу, а чим більше часу покупець проведе в магазині, тим більша ймовірність що він щось купить зараз або в майбутньому.

У другому прикладі в очі відразу ж кидаються жахливі помаранчеві цінники висять на кожному товарі і дешеві вітрини, які говорять про те, що товар висить на них буде ще гірше і дешевше. Навіть якщо ви продаєте товари для малозабезпеченого шару населення, це не означає, що вони повинні висіти на жахливих вітринах. Такі магазинчики мали право на існування після розпаду СРСР, коли було все одно де і як купувати, важливий був сам товар. В даний час навіть при купівлі нижньої білизни люди хочуть відчувати якісь емоції і таке оформлення це зробити не дозволить.

Красивий інтер'єр є не просто якийсь формальністю, а реальним інструментом маркетингу, який в перспективі збільшує кількість відвідувачів і продажу. Оформлення приміщення повинно грамотно продумувати і це коштує грошей. Якщо ви не готові вкладати гроші в інтер'єр і вважаєте, що звичайного ремонту буде досить, то найімовірніше ви розчаруєтеся в даній ніші.

Список необхідного обладнання є досить стандартним:

• каса
• комп'ютер
• Вітрини і стелажі
• полиці
• стільці
• примірочні
• Дзеркала
• освітлення

асортимент

Відкривши магазин нижньої білизни ви можете одночасно вбити кількох зайців, а саме відкрити магазин купальників, колготок, шкарпеток, ремінців, браслетів і т.д. Таким чином, ви зможете непогано збільшити прибуток, особливо якщо будете пропонувати додаткові товари зі знижкою до основної покупки.

Як і в будь-якому іншому бізнесі пов'язаним з одягом при замовленні у постачальників якоїсь конкретної моделі, ви купуєте її відразу в різних розмірах.

Робота над асортиментом не повинна припинятися ніколи. Ви постійно повинні стежити за ринком і трендами, закуповувати модні товари. Також, необхідно аналізувати власні продажі. Білизна, яке продається погано потрібно закуповувати в менших кількостях, а яке продається добре навпаки в великих. Деякі підприємці чомусь забувають про ці елементарні речі і на їх вітринах місяцями зберігаються речі, які не можуть знайти своїх покупців.

Асортимент магазину нижньої білизни можна розділити на наступні категорії:

• Жіночі та чоловічі товари
• Дитячі
• Звичайне білизна і для особливих випадків
• Корсетні і бескорсетное
• Дороге, середнє або дешеве
• Додаткові товари (ремінці, колготки, браслети і т.д.)

Для залучення клієнтів на вітрину можна поставити манекен з білизною з нових колекцій. Для залучення ще більшої кількості клієнтів манекен можна розфарбувати в різні кольори і встановити в незвичайній для манекенів позі.

персонал

Для повноцінної роботи нашого магазину нам знадобиться чотири продавця і одна прибиральниця. Продавці можуть працювати за такими графіками: 2/2 дня, 3/3 дня, тиждень / тиждень і т.д.

Якщо в магазині щодня невеличкий потічок клієнтів, то буде достатньо двох продавців, які буде працювати за графіком 2/2 дня або якомусь іншому.

Продавцями варто наймати жінок - це важливо, тому що продавці чоловіки в магазині нижньої білизни будуть виглядати недоречно і можуть відлякувати покупців.

Співробітники обов'язково повинні носити уніформу, яку потрібно продумати заздалегідь. Уніформою можуть бути джинси і футболка або сорочка. Необхідно вибрати такі кольори, при яких персонал буде поєднуватися з інтер'єром магазину.

У деяких магазинах частиною уніформи є навіть макіяж жінки. Наприклад, яскраво нафарбовані губи.

ПерсоналОклад

Прибиральниця 9.000р. Чотири продавця 80.000р. Разом: 89.000р.

У майбутньому, коли всі бізнес-процеси будуть налагоджені ви зможете найняти менеджера, який буде займатися операційною діяльністю замість вас.

Франшизи магазину нижньої білизни

У цьому параграфі ми розглянемо як відкрити магазин нижньої білизни Інтіміссімі: переваги, недоліки та умови.

Інтіміссімі - це спеціалізований магазин нижньої білизни, який відноситься до компанії Calzedonia. Для початку розглянемо переваги роботи з даної франшизою магазину нижньої білизни:

• Вам допоможуть вибрати місце
• За вас придумають інтер'єр
• Все необхідне, в тому числі і товар, привозять двічі на тиждень
• Чи не доведеться витрачатися на рекламу магазину
• Постійна допомога, тренінги для вас і ваших співробітників
• Компанія викуповує назад непродані товари один або два рази на рік

Безумовно, відкриття магазину по франшизі буде набагато простіше, ніж якщо робити це самостійно з нуля. У вас не буде проблем з тим, що ви вибрали не ті товари і їх не купують. Франшиза має відточені схеми, які точно будуть працювати. Наприклад, вони можуть точно знати які товари будуть продаватися, а які ні ще до відкриття магазину.

Умови франшизи:

• Населення міста не менше 350.000 чоловік
• Приміщення на першому поверсі не менше 80 кв.м.
• Надання банківської гарантії, або відкритий депозитний рахунок
• Мінімальна кількість співробітників - 6

У вартість франшизи входить наступне:

• Початковий внесок - 200.000р
• Купівля ПО - 20.000р
• Обов'язкові виплати: ЗП, податки, оренда і т.д.
• Устаткування - від 30.000р
• Перша партія товару - від 400.000р
• Депозит в банку - 1.600.000р
• ремонт

Основними недоліками є типові мінуси для франшиз: ви залежите від інших, у вас немає свободи, доводиться ділитися прибутком.

Також, слід зазначити одне важливе правило перед покупкою франшизи. Обов'язково спробуйте знайти людей, які вже співпрацюють з даним брендом і дізнатися як йдуть справи насправді. Благо, в епоху інформаційних технологій зробити це не так вже й складно.

Як відкрити інтернет-магазин нижньої білизни

• незалежний магазин
• Інтернет-магазин вашого офлайнового магазину

У першому випадку ви створюєте незалежний інтернет-магазин, який ні до чого не прив'язаний. У другому випадку, коли у вас вже є звичайний магазин, який знаходиться десь в торговому центрі і ви робите для нього інтернет-магазин, завдяки якому можете відправляти товари в інші міста.

Створення інтернет-магазину дуже сильно відрізняється від створення звичайного магазину і взагалі вимагає трохи інших навичок. Основне завдання, яке стоїть перед вами - це створення максимально ефективних рекламних кампаній, які будуть вести потенційних покупців на ваш інтернет-магазин. Саме по собі створення інтернет магазину без вкладення великого бюджету в рекламні кампанії не принесе вам ніякого прибутку.

Великим плюсом бізнесу в інтернеті є те, що вам не потрібні мільйони рублів для створення бізнесу. На початкових етапах ви можете навіть не купувати товар, а просто тестувати асортимент. Коли користувач спробує щось купити, ви записуєте що даний товар намагалися купити в базу даних і виводите повідомлення, що на жаль товар закінчився. Таким чином, ви зможете зібрати асортимент, який користується попитом і тільки потім робити закупівлю у постачальників. У випадку зі звичайним магазином все робиться навпаки, що є великим мінусом.

Також, можлива робота за системою дропшіпінга, коли у вас немає товару на руках і навіть немає складу. Всі заявки на покупку зроблені на вашому інтернет-магазині нижньої білизни ви передаєте іншим людям, які платять вам певний відсоток, самі упаковують товар і самі відправляють його за потрібною адресою.

План по створенню власного інтернет-магазину нижньої білизни може виглядати наступним чином.

Реклама інтернет-магазину

Як говорилося раніше, реклама інтернет-магазину нижньої білизни буде займати більшу частину бюджету, якщо ви все-таки захочете створити бізнес в інтернеті.

Хочеться відзначити, що крім використання стандартних методів, до цієї справи потрібно підходити творчо.

• таргетингової рекламу
• контекстну
• В соціальних мережах
• і т.д.

Прикладів незвичайних підходів в рекламі може бути маса. Наприклад, зараз трендом на Youtube є огляди купальників і нижньої білизни від молодих дівчат, цільовою аудиторією, яких є дівчата.

Ми можемо замовити рекламу у такого блогера, вислати кілька товарів для огляду і в кінцевому результаті отримати нових клієнтів. Крім цього способу можна придумати ще тисячу інших, тому не покладайтеся лише на стандартні методи проведення рекламних кампаній.

витрати

Прийшов час підрахувати витрати на відкриття магазину нижньої білизни в даному бізнес-плані.

НайменуванняВартістьПочаткові витрати

ПО 20.000р Устаткування 200.000р Ремонт 500.000р Купівля першої партії товару 300.000р ЗП за перший місяць 49.000р Оренда за перший місяць 45.000р Інші витрати 50.000р Разом: 1.164.000р Щомісячні витрати Оренда приміщення 45.000р ЗП співробітників 49.000р Разом: 94.000р

Отже, скільки ж коштує відкрити звичайний магазин жіночої білизни? У нашому випадку на відкриття маленького магазинчика піде 1.164.000р. Щоб щомісяця підтримувати його працездатність буде йти близько 94.000р.

Первинні вкладення для відкриття магазину по франшизі складають приблизно 5-6 млн. Рублів. Вартість щомісячного обслуговування магазину буде вище, так як в регламенті франшизи вказані вимоги з великою кількістю співробітників, а це призведе до додаткових витрат на заробітну плату персоналу.

доходи

Ми підійшли до останнього параграфу в нашій статті, в якому відповімо на питання чи варто відкривати магазин нижньої білизни і скільки на цьому можна заробити?

Націнка на одну одиницю товару становить від 100% до 300%. Робити мінімальну націнку не варто, так як під час знижок і розпродажів вам ще потрібно буде скидати ціни. Оптимальним варіантом вважається близько 200%. Тут також варто дивитися на асортимент: для товарів мають низьку популярність можна зменшити націнку, а товари, які регулярно купують, можна навпаки трохи підняти.

Вартість одне партії товару становить 300.000р. за один місяць продається приблизно 1/3 партії, що становить 100.000р. З націнкою в 200% наш дохід за місяць складе 200.000р і чистий прибуток 106.000р. Окупність цього бізнесу складе 11 місяців.

Дохід за місяць - 200.000р
Чистий прибуток за місяць - 106.000р
Окупність бізнесу - 11 місяців

Підрахуйте приблизну прибуток, окупність і рентабельність вашого бізнесу за 14 секунд.

Початкові інвестиції, руб.

Щомісячні витрати, руб.

---

РОЗРАХУВАТИ

Прибуток за місяць:

окупність:

рентабельність:

Поділитися статтею: