Асортимент магазину повинен дивувати

Дуже багато в обороті магазину залежить від правильності підбору асортименту. Для новачка це завдання те саме що гра в «угадайку»: як підібрати саме те, що треба покупцеві? Все і на всі випадки життя завезти ніяк вийде: і оборотний капітал не витримає і складські площі разом з виставковими не дозволять. Все-таки магазин білизни, а не оптовий ринок. А як вгадати потрібне, не промахнутися?

У цій грі є правила. Знаючи і дотримуючись їх, ви точно не потрапите в халепу. Давайте, як люблять висловлюватися психологи, поговоримо про це.

По-перше, я б радив відкривати мультибрендовий магазин. Це застрахує вас від важких

наслідків помилок бренду в формуванні модельного ряду, цінової політики і тому подібних важливих речах. Великий бренд за визначенням більш стійкий, ніж магазин. Провівши невдалий експеримент, він оговтається від його наслідків. А ось ви, розділивши наслідки його невдачі, не факт що зумієте виплисти з виру.

По-друге, важливий фактор - стежте за наявністю максимально широкої лінійки розмірів. Формуйте асортимент з продукції тих брендів, які розраховують на популярність не тільки у зірок подіуму, але і у середньостатистичних жінок. Дуже часто жінки великих обсягів скаржаться на труднощі з придбанням красивої білизни. Вирішіть для них цю проблему - і у вас не буде складностей з продажами.

Формуйте асортимент з товару в різних цінових сегментах. Досвідчені власники магазинів знають: дорогу білизну повинно бути в наявності. Воно дозволяє підвищити статус магазину, красиво оформити вітрини, залучити покупця ... який купить білизна в середній ціні. Або й зовсім дешеве. Близько 90% продажів припадуть саме на ці позиції. Але, як не дивно, не побачивши дорогого білизни, покупець розвернеться і піде, не купивши зовсім нічого.

Така психологія споживача. Дешеве білизна, що лежить поруч з білизною елітної марки, сприймається краще, ніж точно таке ж в «тому магазині, ну, де дешевинкою всякої торгують». Уникайте формування про вас такого подання. Влаштовуйте красиву і дорогу виставку.

Подбайте про те, щоб у вас було білизна на різні випадки життя. Повсякденне, спортивне, білизна «для краси», білизна під вечірню сукню. Коригуючий фігуру і, навпаки, максимально комфортне, для сну. Так ви продасте покупниці не тільки той товар, за яким вона, власне, прийшла, але і що-небудь ще. А ще вона запам'ятає, що у вас широкий асортимент і, коли їй знову щось знадобиться, цілеспрямовано повернеться до вас.

При формуванні асортименту не забувайте про супутні товари. Для магазину нижньої білизни таким є панчохи, колготки, шкарпетки. Знову-таки, на різні випадки життя і в різних цінових сегментах.

Ретельно стежте за продажами. Тільки так ви зможете швидко зрозуміти, які товари залежуються, а будь, навпаки, треба закуповувати більше. Сформувавши розуміння асортименту один раз, не заспокоюється. Смаки покупців плавають і змінюються від сезону до сезону. Тільки живий інтерес до цих змін навчить вас передбачати, в якій товар вигідніше вкладати гроші.

Дотримуйтесь цих порад і вдалих вам продажів!