Меблева фабрика «Багратіон» - виробничий проект московської торгової компанії «Планета», що спеціалізується на поставках офісних меблів. 12 років тому в селищі Долгоруково Калінінградській області, на території колишньої військової частини москвичі запустили виробництво недорогий «оперативки» і офісних крісел.

До кризи ніяких зрушень в продуктовій політиці «Багратіона» не намічалося. Однак спад на офісному ринку, з одного боку, і прихід на фабрику нового генерального директора, з іншого, поклали початок асортиментним новацій. Товарна пропозиція вирішено було доповнити меблями для будинку, оскільки після кризи можливостей в цьому секторі виявилося більше, а купівельний попит відновився швидше, ніж в сегменті b2b.

Потреба в корпусних меблів економ-класу, виконаної з індустріальним якістю, на російському ринку не просто зберігається, а зростає. Глава «Багратіона» Олексій Загуляєв каже, що компанія готова постачати торгових партнерів бюджетними модульними програмами.

Питання - в налагодженні каналів продажів. Офісний асортимент фабрики включений в комерційну пропозицію «Планети», яка має партнерську мережу по всій Росії. Для просування житлових меблів калінінградців потрібна інша клієнтська база. Сьогодні «Багратіон» відвантажує продукцію кільком великим рітейлерам в регіонах. Серед них приморська «Імперія меблів», петербурзький «Квазар», Кузбаська «Енергія затишку» і Нижегородська «Європейська меблі». Але щоб зробити свою пропозицію дійсно помітним на федеральному рівні, компанії належить розширити дилерський пул.

На фабриці запевняють, що технічні можливості виробництва, оснащеного устаткуванням Schelling, Homag, Biesse, і кваліфікований персонал дозволяють випускати продукт гарантованої якості.

До недавніх пір модельний ряд житлових меблів від «Багратіона» обмежувався двома меблевими програмами - «Артеміда» і «Глорія». Це стилізовані під «класику» лінійки, які користуються незмінним попитом у клієнтів. Наприклад, «Імперія меблів» закуповує стабільний обсяг класичних моделей щомісяця.

«Однак структура попиту в недорогому сегменті поступово змінюється, - зазначає Олексій Загуляєв. - Сьогодні навіть найбільш консервативні наші клієнти зацікавлені в більш сучасних моделях. Ми й самі це бачимо - в Калінінграді у нас п'ять меблевих магазинів, де, крім власної продукції, ми реалізуємо недорогий «корпус» з Європи, в тому числі з Данії. Типовий скандинавський стиль - прості конструкції, світлі відтінки - покупцям подобається ».

У своїх останніх колекціях «Багратіон» прагнув відобразити риси, характерні для північноєвропейського дизайну. Перші новинки фабрика представила дилерам навесні 2012-го, а до осені корпусні програма «Мегаполіс» (набір для вітальні і спальний гарнітур) з білими фасадами з МДФ-плити була запущена в серію.

Продажі «Мегаполіс» пішли успішно, і до кінця минулого року асортимент «Багратіона» поповнився ще двома «модерними» моделями - «Сіті» і «Осло».

«Ставку ми робимо на актуальні трендові покриття і скло, - каже глава компанії. - Чи можемо запропонувати кілька свіжих рішень за кольором фасадів, включаючи червоні, помаранчеві та лимонні відтінки. Правда, споживач незмінно вибирає білі і світло-бежеві ».

За словами Олексія Загуляева, фабриці вдалося домогтися оптимальної ціни на ці моделі - у власній роздрібній торгівлі «Багратіона» стінки «Мегаполіс» і «Осло» продаються по 18-20 тис. Руб. Середня роздрібна ціна на ті ж моделі по дилерській мережі становить від 20-ти до 25 тис. Руб.

«За певних обсягах ми готові йти на зниження відпускних цін, - відзначає пан Загуляєв. - Наша мета - просунути бюджетні програми серед російських торговельних операторів. Ми зацікавлені у співпраці з торговельними мережами, які відчувають дефіцит меблів середньо-низького цінового сегмента ».

Ася Зелінська

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.