Як відкрити свій бізнес в сфері моди, не маючи ні досвіду, ні грошей, ні профільної освіти, як впливають на популярність бренду соціальні мережі, як правильно підібрати одяг і створити цілісний гармонійний образ - про це та багато іншого в інтерв'ю M24.ru розповіла дизайнер , учасник "Тижня моди" в Москві (Mersedes-Benz Fashion Week Russia), господиня модного ательє The Finery Марія Готова.

- З чого варто починати молодим підприємцям? Чи є у вас формула успіху?

- Мені здається, старт у кожного свій, залежить від сфери діяльності. Але запорукою успіху є праця, потрібно дуже багато працювати. У мене немає якоїсь золотої формули, з чого слід починати бізнес, як заробити мільйон і стати відомим. Для себе я зрозуміла, що, якщо ти хочеш чогось досягти і отримувати дохід, потрібно працювати не як всі, а трохи більше за інших. І тоді все почне виходити.

- Наскільки соцмережі можуть бути корисні підприємцям на першому етапі?

- Мені здається, що соцмережі - це сучасний двигун торгівлі. Особливо я хотіла б виділити Instagram. Наше ательє має аккаунт, у нас 21 тисяча передплатників. На самому початку ми використовували рекламу в Instagram - запрошували зірок, дарували їм сукні. Вони ходили в цих нарядах на світські заходи, викладали фотографії, ставили хештеги і посилання на наше ательє. Їх шанувальники приходили до нас за сукнями.

Фото: vk.com/club13468545

Вийшло таке сарафанне радіо, яке виявилося дуже корисним на початкових етапах становлення бізнесу, але до певного рівня. На більш пізньому етапі Instagram стає просто додатком, а не основним двигуном торгівлі.

- За рік ви багато чого досягли: участь в "Тижні моди" в Москві, свій цех, шоу-рум, клієнти, бренд - в чому секрет такого швидкого успіху?

- Основний стрибок у нас стався влітку. Ми відкрилися в квітні - це був просто шоу-рум з прикрасами, справи йшли погано. Потім я спробувала шити спідниці з дуже незвичайною тканини - з парчі. За рахунок металевої нитки спідниці мали форму, силует. Їх розкупили буквально за тиждень. І люди почали приходити до нас, набували всю колірну гамму - сьогодні білу спідницю, завтра фіолетову. До спідниць почали просити зшити блузки, потім - шорти.

Що таке "шоу-рум"

Show room перекладається з англійської як демонстраційний зал. Це місце, де найбільш повно представлений весь асортимент компанії, магазин, де продаються дизайнерські речі. Потрапити туди можна по телефонній домовленості, а іноді - тільки за особистою рекомендацією одного з постійних клієнтів.

Посилання по темі

Спочатку у мене не було ні цеху, ні працівників, я, як кур'єр, бігала по всьому місту, залежала від майстрів, зверталася до надомницею (це швачки, які працюють самі на себе, в цеху або в ательє). Влітку ми шили багато різної одягу: у нас були сукні, плащі з парчі. А потім я вже змогла найняти штат співробітників, закупити необхідну техніку, і ми почали працювати в повну силу.

Влітку було важко працювати. Але саме тоді я зрозуміла, що, коли ти працюєш на знос, і тобі здається, що ти вже більше не можеш, але робиш ще один ривок і завдяки йому робиш швидкий стрибок вгору - через не можу, через силу, - тоді все вийде.

- Як ви потрапили на "Тиждень моди" в Москві?

- На "Тиждень моди" я потрапила завдяки проекту "АРТ Квадрат", вони влаштовували конкурс для молодих дизайнерів, вибирали кандидатів по всій Росії. У фінал вийшли шестеро осіб. Кожен з нас показував по п'ять образів. Це був найважливіший момент для мене. Не знаю, де ще я змогла б отримати такий колосальний досвід.

- Після цього щось для вас змінилося?

- Знаєте, ми неначе піднялися на новий щабель. Є люди, яким просто подобається те, що ми робимо, і їм не важливо, наскільки ми відомі, - їм подобається наш крій, одяг. А є інша група людей, яким важливо, що The Finery були на Mersedes-Benz Fashion Week Russia. Такі люди прийшли до нас після "Тижня моди", це нова хвиля наших клієнтів.

Фото: vk.com/club13468545

- Чи є у вас в планах співробітництво з великими підприємствами міста?

- Нещодавно нам надійшла пропозиція розробити форму для медичної клініки. Це дуже цікаво, на мій погляд. Лікарі ходять в безформних і безрозмірних білих халатах, без будь-яких деталей. Там є над чим працювати. Хочеться додати більше жіночності, може бути, змінити крій. Зараз ми знаходимося на етапі переговорів. Для мене це дуже цікаве завдання, і я з задоволенням за неї взялася б.

Фото: vk.com/club13468545

Фото: vk.com/club13468545

- І все ж ви виступаєте за індивідуальне пошиття. Чому?

- Я дуже люблю індивідуальну роботу з людиною. Кожного клієнта я намагаюся приймати сама. Перевага в тому, що немає однакових фігур. Ми можемо зшити клієнту плаття і навіть пальто, повторюючи його силует, кожен вигин тіла, приховуючи недоліки, підкреслюючи гідності, вибираючи потрібну довжину. Іноді я можу скорегувати бажання людини. Якщо я розумію, що одяг клієнтові не дуже підійде, не прикрасить його, я постараюся відрадити і запропонувати щось інше. Тому що для мене дуже важливо, щоб людина виглядав красиво і гармонійно в своєму вбранні.

- Складно взагалі працювати з клієнтами?

- Часом так, складно. У людей буває поганий настрій, якісь проблеми. Але я вважаю, що нам дуже щастить, у нас чудові клієнтки. У мене дуже хороші кравці, які можуть взяти удар на себе при необхідності. Але все одно ті проблеми, які виникають з людьми, - це дрібниця в порівнянні з тим задоволенням, яке дарує робота. Я давно могла б взяти дівчинку, яка б приймала замовлення, а я б пила каву і малювала вбрання. Але мені подобається самої працювати з клієнтами, контролювати весь процес, запрошувати людей на повторні примірки і так далі.

Посилання по темі

- Як, на ваш погляд, виглядає сучасна москвичка? Є якийсь збірний модний образ?

- На мій погляд, жінка завжди повинна виглядати трохи романтично, обов'язково бути жіночною і уникати всього, що називається "занадто", "надто". Якщо говорити про спосіб, то для мене це дівчина у сукні нижче колін з легкої струмує тканини, з відкритими руками, акуратним манікюром, в туфлях на невеликому каблуці. Я вважаю, що потрібно бути дуже обережною з каблуками: якщо ти не можеш на них йти, не потрібно надягати.

Фото: m24.ru

Також у дівчини повинна бути маленька акуратна сумка. Я не люблю, коли підбирають сумку і туфлі в один колір, вважаю, що потрібно бути більш цікавою і винахідливою. Шлях, наприклад, туфлі будуть в колір шарфика або в колір візерунка на плаття, а сумка - зовсім іншого кольору.

- Чи складно взагалі підібрати гардероб? На що потрібно орієнтуватися?

- Я вважаю, що не потрібно гнатися за модою, а потрібно купувати саме те, що вам йде, то, в чому вам комфортно. Навіть велика Коко Шанель говорила, що мода - це те, в чому вам зручно. У Москві зараз дуже великий вибір магазинів, ательє, шоу-румів. Якщо є смак і бажання, можна одягнутися і за невеликі гроші. Той час, коли жінка могла мати гарний вигляд, тільки маючи великі фінансові можливості, вже пройшло. Зараз молоді дівчата, школярки, які ще не заробляють, можуть мати гарний вигляд і гідно.

Фото: vk.com/club13468545

Фото: vk.com/club13468545

- Які поради ви даєте клієнткам при виборі одягу?

- Своїм клієнткам я раджу вибирати одяг простого крою з хороших дорогих тканин з невеликою кількістю деталей. Я дуже не люблю дешеві тканини з домішками. І ще я не люблю навмисну ​​ошатність, коли дівчина виглядає, як тістечко. Я вважаю, що ошатність виражається не в діамантах і не в мереживах.

Я люблю натуральні тканини - тонку шерсть, кашемір, гарне мереживо, органзу. Влітку я люблю працювати з мусліном. З нього виходять чудові плаття, що летять - легкі, при цьому вони дуже добре сідають. І парчу я дуже люблю. Це унікальна тканина з вплетеними металевої нитки. За рахунок цього матеріал має свою форму, з нього можна шити цікаві речі. І ще у цієї тканини дуже гарні кольори.

Розмовляла Галина Малина

сюжети: погляди , Інтерв'ю: Місто