Як побудувати бізнес на вишиванках - досвід дизайнера Yuliya Magdych

Юлія Магдич заснувала перший бізнес в сфері fashion-ритейлу в 19 років. Чотири роки тому вона зайнялася дизайном сучасних вишиванок і практично відразу заснувала власний бренд одягу - Yuliya Magdych . На сьогоднішній день її вишиванки продаються більш ніж в 35 країнах світу, а серед клієнтів бренду не тільки українські, а й світові знаменитості

Розкажіть, як до вас прийшла ідея займатися сучасними вишиванками?

У мене в гардеробі було багато старовинних вишиванок з неймовірно красивими орнаментами. І як це часто буває, надіти їх, скажімо так, "в люди" було неможливо.

З одного боку, вони були мішкуваті і в них молода дівчина виглядала як бабуся. З іншого боку, не завжди краса дрібного орнаменту була видна. Тому у мене і виникла ідея перенести вишивку на сучасний одяг, але при цьому зробити її виразною - використовувати яскраві нитки, масштабувати візерунок і додати в нього сучасні елементи.

Як створювалися перші вишиванки?

Я малювала ескізи своїх ідей, купувала під них всі необхідні матеріали і шукала майстрів на аутсорс, які б реалізували її. Спочатку я створювала вишивки для себе і своїх друзів, потім для друзів друзів, вже через тиждень у мене з'явилися перші клієнти. На початковому етапі це не був бізнес в класичному його розумінні. Не було бізнес-плану як такого. Чи не стояло завдання через півроку вийти на окупність, а через рік - в прибуток. Ми несли певну місію.

Бізнес ріс сам по собі, дещо хаотично, дотримуючись закону попиту. Може бути, це і добре.

При цьому сам попит на вишиванки постійно зростав, я навіть не очікувала, що він буде таким високим. Черга клієнтів ставала все більше, а з'єднати всі процеси виробництва логістично ставало все складніше. Для того щоб зробити одну річ, у нас пішло близько двох місяців, клієнт не готовий був так довго чекати.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Фабрика затишку: як виходити на ринок з нішевим продуктом

Переломним моментом для нас став вихід на міжнародний ринок - ми отримали в Парижі 10 оптових замовлень від різних бутиків Європи і Близького Сходу, які потрібно було виконати протягом місяця. Навіть без додаткових розрахунків стало зрозуміло - існуючими потужностями ми не впораємося, нам потрібно було організувати власне виробництво з закритим циклом.

І з чого ви почали?

З людей. В Україні взагалі величезна проблема з пошуком фахівців в легкій промисловості. Багато конструктори, художники, швачки поїхали за кордон, а на останок землі йде справжнє "полювання". Ми, звичайно, могли переманити тих, хто шив для нас на аутсорс, але не стали так робити. Порахували це неетичним. Почали набирати свою команду. В основному шукали людей через знайомих і партнерів. Так ми сформували свій перший колектив з 10 осіб.

Згодом команда сформувалася, в ній залишалися тільки ті майстри, які готові були вчитися і рости. Адже у нас сегмент - люкс і середній, а це значить потрібно "видавати" безкомпромісну якість. З ростом виробництва з'явилася необхідність в нових фахівцях - під закуплені вишивальні машини ми шукали програмістів, технічний персонал і, звичайно, операторів, які вміли б працювати на них.

Зараз у нас працює 50 чоловік в двох містах України - в Києві та у Львові.

Наскільки складно знайти таких вузьких фахівців, які вміють працювати на вишивальних машинах?

Дуже. Я вам розповім про роботу машини, і ви зрозумієте, як це складно. Спочатку я малюю ескіз вишивки на папері, а потім ми з дизайнером пишемо під нього програму - це вважається найскладнішим процесом. Адже, по суті, ми переносимо малюнок в електронний вигляд, вибираючи ті чи інші функції програми під певну тканину. Якщо ми прогадали, то малюнок ляже неякісно, ​​нитки будуть стирчати, або стягувати тканину, або навпаки, малюнок не буде достатньо щільним. Наприклад, якщо взяти таку тканину як органза, дуже повітряну і ніжну, то з таких шести суконь необхідної якості виходить тільки одне, і це навіть у досвідченого майстра. А одну сукню вишивається без зупинки до 10 діб. Керівник цього напрямку за освітою - архітектор. Просторову уяву дуже допомагає справлятися йому зі складними технічними завданнями.

Де спочатку розташовувалося ваше виробництво?

Спочатку ми базувалися в моєму київському офісі. Потім нам стало тісно, ​​і ми переїхали на нову локацію. І так разів зо три протягом року, поки не знайшли підходяще під виробництво приміщення.

Ви так часто переїжджали. Невже в Києві існує проблеми з пошуком виробничих приміщень?

У нас нестандартне виробництво і заковика, як ви вже напевно здогадалися, в тих самих машинах. Для розуміння, ось така одна машина для вишивки порівнянна з великим автомобілем, такий собі джип. І щоб її встановити на виробництві, потрібно зруйнувати стіну, потім змонтувати машину і назад стіну замурувати. І ви можете собі уявити як орендодавці "радіють", коли ми завозимо чергову вишивальну машину.

І як вам вдалося знайти місце під виробництво?

Це промисловий район Києва, будівля колишніх заводів. Ми робили ремонт під себе - міняли буквально все - і вентиляцію, і двері, і підлоги.

Що стосується вибору між орендою і купівлею приміщення, то можу дати пораду. Якщо бренду байдуже, де розташовуватиметься, краще вибрати передмістя Києва, там ціни в 5 разів нижче на покупку майданчика. У Києві цього не варто робити, час окупності приміщення буде дуже довгим. Краще брати в оренду.

А скільки коштує оренда в столиці?

Все залежить від району. Часто молоді бренди беруть в оренду майданчик під ательє і свій шоу-рум. В такому випадку це має бути в центрі, оренда такого приміщення до 2 тис. Євро на місяць. Якщо не в центрі, то до 1 тис. Євро на місяць. Але це невелике, що не промислове приміщення, під ательє.

А промислове?

Ціна на промислове не залежить від метражу. В середньому за місяць оренди невеликого майданчика в Києві потрібно віддати близько 40 тис. Грн - і це без комунальних платежів, без хорошого ремонту, без комунікацій.

Скільки за часом займає організація такого виробництва?

Цей процес у нас зайняв близько року - від пошуку людей до налагодження всіх процесів.

А скільки коштують вишивальні машини? Скільки їх у вас?

Я зазвичай не розповідаю скільки у нас машин і якого вони виробництва, можу тільки сказати, що у нас їх кілька. Та й загалом у світі близько 10 компаній, які роблять устаткування для фабричної вишивки. Ціна на одну машини стартує від $ 20 тис. А вартість найдорожчих в середньому досягає $ 100 тис.

Крім машинної у вас є і ручна вишивка ...

Звичайно, це окремий напрямок, де у нас в основному працюють художники, деякі приходять до нас відразу після художніх вузів. Я завжди даю простір для творчості і самовираження, молодим людям цікаво у нас працювати. І там не тільки вишивка, а й виробництво декору для суконь. Поясів, пензликів, нашивних елементів, бісерна вишивка.

Наприклад, робота над однією пензликом для пояса сукні займає 5 годин і на неї йде 3 мотка ниток. Тільки пензлика і Понпон у нас виготовляють 2 людини, у них посаду так і називається - "кісточнік".

Ви згадали, що і у Львові у вас є виробництво ...

Так, але це скоріше творче виробництво. Там працюють фахівці, у яких повний робочий день, і для них це творчість в чистому вигляді. Ми це зробили тому, що в Києві нам не вистачало потужностей. Ця наша підстраховка і додаткові руки. Дуже задоволена таким рішенням. Тому що у Львові не тільки традиційно хороші фахівці, але і творчі особистості.

Скільки ви інвестували в запуск бізнесу?

Чотири роки тому мій початковий бюджет становив $ 2 тис. І з того моменту всі зароблені гроші я вкладала в свою справу. Кредитів я не брала, і ні на одне інвестиційна пропозиція не відгукнулася. Я не вірю в "пластикові бізнеси" - залучати гроші під бізнес-план і потім сподіватися, що він спрацює. А в разі невдачі знову шукати гроші. Бізнес повинен бути живим. На мою продукцію є попит, який вимірюється кількістю замовлень.

За рахунок свого прибутку бізнес і зростає, і цим я пишаюся.

Скільки ви вкладаєте в розвиток бізнесу на даному етапі?

В середньому в розвиток виробництва ми вкладаємо від 20 до 50% від прибутку, в залежності від сезону.

Поговоримо про видаткову складової виробництва - це тканини, нитки, фурнітура. Де купуєте?

Почну з тканин, так як це велика тема. Шовк і кашемір ми закуповуємо в Білорусі, Кореї та Італії. Я постійно подорожую і шукаю унікальні тканини ручної роботи - ось недавно привезла із Середньої Азії, Узбекистану. Такі рукотканние тканини дуже дорогі і складні в роботі. Наприклад, в одному рулоні в 100 метрів може бути 40 метрів шлюбу. І тут нічого не поробиш, доводиться відсортовувати.

І тут нічого не поробиш, доводиться відсортовувати

Скільки в середньому коштують тканини під ваші вироби?

Вони можуть коштувати і $ 20, і $ 500 за метр. Дуже все індивідуально.

В українських виробників тканин щось купуєте?

Так я б з радістю, але тканини українського виробництва у нас дорожче в 1,5 - 2 рази. Я багато разів зверталася до українських виробників і з Житомира, і з Рівного, але їх ціна не конкурентна в порівнянні з імпортом. І на компроміси вони не йдуть.

А нитки?

З ними окрема історія. Нитки для вишивки продаються під машини, і в Україні таких виробників немає. Нам доводиться все імпортувати. На одну сукню йде приблизно 18 кілометрів нитки.

Страшно уявити собівартість однієї сукні ...

І порахувати дуже складно, тому що кожну сукню унікально, і створюється під людини. Багато тільки один раз. Тут треба розуміти, як працює бізнес високої моди і прет-а-порте. Немає такого, що ми зробили партію суконь певної собівартості, додали націнку і почали продавати по мережах. Ми створюємо в рік 4 колекції з 20-25 суконь, клієнт вибирає його собі, і ми його шиємо під конкретний запит. Якісь елементи ми можемо переробити, щось додати, щось прибрати. Це творчий процес.

Як ви почали продаватися в Європі?

Як я вже говорила, перший європейський замовлення прийшов до нас з Парижа - ще коли ми тільки починали працювати. Нас помітили в соцмережах і запросили до співпраці. І вже з цього моменту почалися активні продажі в Європі. На сьогодні ми вже представлені приблизно в 35 країнах. Ця цифра змінюється в залежності від сезону.

Цікавий сам механізм виходу, ви щось спеціально для цього робили?

У світі моди велику роль грає піар. Нас помітили по волі випадку, про нас почали писати, потім нами зацікавилися баєри. І ось на цьому етапі важливо не тільки розповідати про себе, а й продовжувати працювати над брендом і якістю. Тому що часто галас в світі моди ніяк не впливає на продажі. Так, про вас пишуть, але не купують. Тут важливо, щоб все було органічно. І людям подобалося носити ваші речі, і інтерес з боку преси не згасав.

Якщо говорити про те, як же вийти молодому бренду на міжнародний ринок, то процес побудований таким чином. Ми не робимо показів, а просто представляємо свою колекцію на світових тижнях моди двічі на рік. Ми готуємо під цю подію колекцію і 10 днів показуємо її всім своїм клієнтам, агентам, байерам, пресі.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як побудувати ювелірний бізнес з нуля - історія бренду kochut

Тут важливо особисте спілкування, отримувати відгуки про колекцію, сформувати нові контакти, цікавитися світовими трендами, передбачати їх. І ось якщо за ці 10 днів ти не "продався", то сидиш півроку голодним. А на продаж впливає дуже багато суб'єктивних факторів. Наприклад, ви вибрали шоу-рум на околиці Парижа, і до вас по пробках не доїхав байєр. В руках одного байера на закупівлю різних колекцій в сезон може бути бюджет до 3 млн євро. Хто в цьому винен, що ви упустили перспективного клієнта. Правильно, ви самі! Так що тут треба продумати всі побутові дрібниці і спрацювати ідеально.

Де ви зараз продати, приведіть хоча б пару прикладів, якими ви пишаєтеся?

Ми першими з усього пострадянського простору безпосередньо зайшли на онлайн-платформу Farfetch, це дуже престижно для всіх люксових брендів. Вони працюють тільки з перевіреними марками. Ми представлені в Лондоні - в легендарному Selfridges, в мережі Bloomingdales - Кувейт, Дубай, в Стамбулі - Harvey Nichols, в США - Moda Operandi ... Можемо так довго хвалитися.

Можемо так довго хвалитися

Скільки доводиться продажів на Європу, США і Близький Схід?

За кордон ми продаємо 95% всіх своїх виробів. Випереджаючи ваше запитання про обсяги продажів, скажу, що ми не афішуємо ці цифри. Можу сказати, що один оптовий замовлення - від 10 до 50 одиниць колекції.

Ви сказали, що вас помітили в Instagram, розкажіть більш докладно, як ведете свої соціальні мережі?

Ми нічого особливого не робимо. У нас є професійні зйомки наших колекцій, фото зірок, які нас носять, ми їх просто показуємо в своїх профілях. У нас немає спеціального людини, який би вів наші соцмережі. Я займаюся цим сама, без додаткових рекламних бюджетів. Для мене важливо, щоб контент був живим. Не створювати постановочні, пластикові фото, а ділитися красивою реальністю.

А які у вас плани зростання на внутрішньому ринку?

У червні ми запускаємо більш бюджетну лінійку одягу. Це будуть вишиванки нашого дизайну, з нашим якістю, але за більш доступними цінами - від 800 до 7 тис. Грн. Зараз ми готуємо партію з 1 тис. Виробів з десятьма різними орнаментами, які будемо продавати ми самі і через дуже вузький канал продажів. Поки це секрет, який саме. Дуже сподіваємося приємно здивувати шанувальників бренду.

Як створювалися перші вишиванки?
І з чого ви почали?
Наскільки складно знайти таких вузьких фахівців, які вміють працювати на вишивальних машинах?
Де спочатку розташовувалося ваше виробництво?
Невже в Києві існує проблеми з пошуком виробничих приміщень?
І як вам вдалося знайти місце під виробництво?
А скільки коштує оренда в столиці?
А промислове?
Скільки за часом займає організація такого виробництва?
А скільки коштують вишивальні машини?

Новости

Как ухаживать за лицом после 30 лет: список запретов


Как ухаживать за собой


Как заставить себя начать ухаживать за собой?
Каждый вкладывает свой смысл в понятие " ухаживать за собой ". Вот мне исполнилось 30 лет и я расширяю это понятие. Я также как и Вы не особо люблю уход: не люблю краситься (честно, и не люблю) - моя

Вера Брежнева о своих секретах красоты
Талантливая певица, русская Брижит Бардо и самая стильная и сексуальная женщина России, безусловно, одна из ярчайших звезд современной русской эстрады – красавица Вера Брежнева в свои 34 года потрясающе

Лучшие советы по уходу за собой для девушек
Как всегда оставаться красивой даже в самых сложных ситуациях и тратить гораздо меньше времени и сил на уход за собой, но при этом всегда оставаться привлекательной? Если вы хотите знать ответы на эти

15 лучших средств по уходу за собой
Как почувствовать себя королевой, если с утра приходится тщательно маскировать прыщи, а к вечеру невозможно от усталости стоять на ногах? Попробуйте бороться с проблемами «домашними» средствами. Если

Как ухаживать за собой во время беременности
Как остаться красивой, не навредив при этом малышу. Уход за телом Сейчас самое время сделать ставку на увлажнение кожи. При этом помните, что ваш организм стал более восприимчивым

Натуральный уход за собой: красота и здоровье
Привет, дорогие читательницы! В последнее время моя жизнь наполнена совершенно волшебными знакомствами — вдохновляющими, помогающими открыть в себе что-то новое, чему-то научиться. Сегодня расскажу

Бюджетные аптечные средства по уходу за лицом. - Семейный портал Family-and-i: Все о семье, детях и не только.
Ухаживая за своим лицом и при этом, используя недорогие бюджетные аптечные средства, можно достигнуть очень заметного положительного результата. В этой статье мы подробно расскажем, что это за средства

Как правильно ухаживать за собой
Большое количество женщин категорически отказывается ухаживать за собой, объясняя это недостатком средств и времени. Такие дамы жалуются на отсутствие личной жизни и внимания со стороны мужчин. А между

  • Оформление торжеств
    21.11.2014
    Оформление торжеств

    Оформление мероприятий цветами и декорация тканью: свадьбы, юбилеи, торжества, корпоративные вечеринки, выставки, конференции, семинары, презентации.Правильная организация праздников и планировка работы для Вас и Ваших сотрудников — это залог успешного развития бизнеса. Мы предоставим полный комплекс услуг по оформлению специальных мероприятий любого масштаба. Опыт наших проектов по-своему индивидуален. Мы готовы предложить именно... 
    Читать полностью

Статьи о цветах
  • Свадебные букеты
    Свадебные букеты

    Безумное счастье воссоединения в браке, прекрасная церемония, счастливые лица гостей… Несомненно, свадьба... 
    Читать полностью

  • Роль и значение цветов в нашей жизни
    Роль и значение цветов в нашей жизни

    Еще с давних времен цветы в жизни людей играли огромную роль. Они всегда ассоциировались с любовью, радостью, хорошим... 
    Читать полностью

  • История цветов
    История цветов

    Искусство украшать живыми цветами, листьями, ветками, плодами и другим декоративным материалом праздничные процессии,... 
    Читать полностью

  • Цветочные традиции в Европе
    Цветочные традиции в Европе

    В Западной Европе в XIV в. распространилась мода на ароматы, а вместе с ней и на небольшие букетики из пахнущих цветов.... 
    Читать полностью

  • Цветы для свадьбы
    Цветы для свадьбы

    В нашей жизни ни одно торжественное событие не обходится без цветов. Букет из белых роз тонко подчеркнет красоту... 
    Читать полностью

  • Цветочный этикет
    Цветочный этикет

    В нашей жизни ни одно торжественное событие не обходится без цветов. При этом очень важно соблюдать цветочный... 
    Читать полностью