Юлія Магдич заснувала перший бізнес в сфері fashion-ритейлу в 19 років. Чотири роки тому вона зайнялася дизайном сучасних вишиванок і практично відразу заснувала власний бренд одягу - Yuliya Magdych . На сьогоднішній день її вишиванки продаються більш ніж в 35 країнах світу, а серед клієнтів бренду не тільки українські, а й світові знаменитості

Розкажіть, як до вас прийшла ідея займатися сучасними вишиванками?

У мене в гардеробі було багато старовинних вишиванок з неймовірно красивими орнаментами. І як це часто буває, надіти їх, скажімо так, "в люди" було неможливо.

З одного боку, вони були мішкуваті і в них молода дівчина виглядала як бабуся. З іншого боку, не завжди краса дрібного орнаменту була видна. Тому у мене і виникла ідея перенести вишивку на сучасний одяг, але при цьому зробити її виразною - використовувати яскраві нитки, масштабувати візерунок і додати в нього сучасні елементи.

Як створювалися перші вишиванки?

Я малювала ескізи своїх ідей, купувала під них всі необхідні матеріали і шукала майстрів на аутсорс, які б реалізували її. Спочатку я створювала вишивки для себе і своїх друзів, потім для друзів друзів, вже через тиждень у мене з'явилися перші клієнти. На початковому етапі це не був бізнес в класичному його розумінні. Не було бізнес-плану як такого. Чи не стояло завдання через півроку вийти на окупність, а через рік - в прибуток. Ми несли певну місію.

Бізнес ріс сам по собі, дещо хаотично, дотримуючись закону попиту. Може бути, це і добре.

При цьому сам попит на вишиванки постійно зростав, я навіть не очікувала, що він буде таким високим. Черга клієнтів ставала все більше, а з'єднати всі процеси виробництва логістично ставало все складніше. Для того щоб зробити одну річ, у нас пішло близько двох місяців, клієнт не готовий був так довго чекати.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Фабрика затишку: як виходити на ринок з нішевим продуктом

Переломним моментом для нас став вихід на міжнародний ринок - ми отримали в Парижі 10 оптових замовлень від різних бутиків Європи і Близького Сходу, які потрібно було виконати протягом місяця. Навіть без додаткових розрахунків стало зрозуміло - існуючими потужностями ми не впораємося, нам потрібно було організувати власне виробництво з закритим циклом.

І з чого ви почали?

З людей. В Україні взагалі величезна проблема з пошуком фахівців в легкій промисловості. Багато конструктори, художники, швачки поїхали за кордон, а на останок землі йде справжнє "полювання". Ми, звичайно, могли переманити тих, хто шив для нас на аутсорс, але не стали так робити. Порахували це неетичним. Почали набирати свою команду. В основному шукали людей через знайомих і партнерів. Так ми сформували свій перший колектив з 10 осіб.

Згодом команда сформувалася, в ній залишалися тільки ті майстри, які готові були вчитися і рости. Адже у нас сегмент - люкс і середній, а це значить потрібно "видавати" безкомпромісну якість. З ростом виробництва з'явилася необхідність в нових фахівцях - під закуплені вишивальні машини ми шукали програмістів, технічний персонал і, звичайно, операторів, які вміли б працювати на них.

Зараз у нас працює 50 чоловік в двох містах України - в Києві та у Львові.

Наскільки складно знайти таких вузьких фахівців, які вміють працювати на вишивальних машинах?

Дуже. Я вам розповім про роботу машини, і ви зрозумієте, як це складно. Спочатку я малюю ескіз вишивки на папері, а потім ми з дизайнером пишемо під нього програму - це вважається найскладнішим процесом. Адже, по суті, ми переносимо малюнок в електронний вигляд, вибираючи ті чи інші функції програми під певну тканину. Якщо ми прогадали, то малюнок ляже неякісно, ​​нитки будуть стирчати, або стягувати тканину, або навпаки, малюнок не буде достатньо щільним. Наприклад, якщо взяти таку тканину як органза, дуже повітряну і ніжну, то з таких шести суконь необхідної якості виходить тільки одне, і це навіть у досвідченого майстра. А одну сукню вишивається без зупинки до 10 діб. Керівник цього напрямку за освітою - архітектор. Просторову уяву дуже допомагає справлятися йому зі складними технічними завданнями.

Де спочатку розташовувалося ваше виробництво?

Спочатку ми базувалися в моєму київському офісі. Потім нам стало тісно, ​​і ми переїхали на нову локацію. І так разів зо три протягом року, поки не знайшли підходяще під виробництво приміщення.

Ви так часто переїжджали. Невже в Києві існує проблеми з пошуком виробничих приміщень?

У нас нестандартне виробництво і заковика, як ви вже напевно здогадалися, в тих самих машинах. Для розуміння, ось така одна машина для вишивки порівнянна з великим автомобілем, такий собі джип. І щоб її встановити на виробництві, потрібно зруйнувати стіну, потім змонтувати машину і назад стіну замурувати. І ви можете собі уявити як орендодавці "радіють", коли ми завозимо чергову вишивальну машину.

І як вам вдалося знайти місце під виробництво?

Це промисловий район Києва, будівля колишніх заводів. Ми робили ремонт під себе - міняли буквально все - і вентиляцію, і двері, і підлоги.

Що стосується вибору між орендою і купівлею приміщення, то можу дати пораду. Якщо бренду байдуже, де розташовуватиметься, краще вибрати передмістя Києва, там ціни в 5 разів нижче на покупку майданчика. У Києві цього не варто робити, час окупності приміщення буде дуже довгим. Краще брати в оренду.

А скільки коштує оренда в столиці?

Все залежить від району. Часто молоді бренди беруть в оренду майданчик під ательє і свій шоу-рум. В такому випадку це має бути в центрі, оренда такого приміщення до 2 тис. Євро на місяць. Якщо не в центрі, то до 1 тис. Євро на місяць. Але це невелике, що не промислове приміщення, під ательє.

А промислове?

Ціна на промислове не залежить від метражу. В середньому за місяць оренди невеликого майданчика в Києві потрібно віддати близько 40 тис. Грн - і це без комунальних платежів, без хорошого ремонту, без комунікацій.

Скільки за часом займає організація такого виробництва?

Цей процес у нас зайняв близько року - від пошуку людей до налагодження всіх процесів.

А скільки коштують вишивальні машини? Скільки їх у вас?

Я зазвичай не розповідаю скільки у нас машин і якого вони виробництва, можу тільки сказати, що у нас їх кілька. Та й загалом у світі близько 10 компаній, які роблять устаткування для фабричної вишивки. Ціна на одну машини стартує від $ 20 тис. А вартість найдорожчих в середньому досягає $ 100 тис.

Крім машинної у вас є і ручна вишивка ...

Звичайно, це окремий напрямок, де у нас в основному працюють художники, деякі приходять до нас відразу після художніх вузів. Я завжди даю простір для творчості і самовираження, молодим людям цікаво у нас працювати. І там не тільки вишивка, а й виробництво декору для суконь. Поясів, пензликів, нашивних елементів, бісерна вишивка.

Наприклад, робота над однією пензликом для пояса сукні займає 5 годин і на неї йде 3 мотка ниток. Тільки пензлика і Понпон у нас виготовляють 2 людини, у них посаду так і називається - "кісточнік".

Ви згадали, що і у Львові у вас є виробництво ...

Так, але це скоріше творче виробництво. Там працюють фахівці, у яких повний робочий день, і для них це творчість в чистому вигляді. Ми це зробили тому, що в Києві нам не вистачало потужностей. Ця наша підстраховка і додаткові руки. Дуже задоволена таким рішенням. Тому що у Львові не тільки традиційно хороші фахівці, але і творчі особистості.

Скільки ви інвестували в запуск бізнесу?

Чотири роки тому мій початковий бюджет становив $ 2 тис. І з того моменту всі зароблені гроші я вкладала в свою справу. Кредитів я не брала, і ні на одне інвестиційна пропозиція не відгукнулася. Я не вірю в "пластикові бізнеси" - залучати гроші під бізнес-план і потім сподіватися, що він спрацює. А в разі невдачі знову шукати гроші. Бізнес повинен бути живим. На мою продукцію є попит, який вимірюється кількістю замовлень.

За рахунок свого прибутку бізнес і зростає, і цим я пишаюся.

Скільки ви вкладаєте в розвиток бізнесу на даному етапі?

В середньому в розвиток виробництва ми вкладаємо від 20 до 50% від прибутку, в залежності від сезону.

Поговоримо про видаткову складової виробництва - це тканини, нитки, фурнітура. Де купуєте?

Почну з тканин, так як це велика тема. Шовк і кашемір ми закуповуємо в Білорусі, Кореї та Італії. Я постійно подорожую і шукаю унікальні тканини ручної роботи - ось недавно привезла із Середньої Азії, Узбекистану. Такі рукотканние тканини дуже дорогі і складні в роботі. Наприклад, в одному рулоні в 100 метрів може бути 40 метрів шлюбу. І тут нічого не поробиш, доводиться відсортовувати.

Скільки в середньому коштують тканини під ваші вироби?

Вони можуть коштувати і $ 20, і $ 500 за метр. Дуже все індивідуально.

В українських виробників тканин щось купуєте?

Так я б з радістю, але тканини українського виробництва у нас дорожче в 1,5 - 2 рази. Я багато разів зверталася до українських виробників і з Житомира, і з Рівного, але їх ціна не конкурентна в порівнянні з імпортом. І на компроміси вони не йдуть.

А нитки?

З ними окрема історія. Нитки для вишивки продаються під машини, і в Україні таких виробників немає. Нам доводиться все імпортувати. На одну сукню йде приблизно 18 кілометрів нитки.

Страшно уявити собівартість однієї сукні ...

І порахувати дуже складно, тому що кожну сукню унікально, і створюється під людини. Багато тільки один раз. Тут треба розуміти, як працює бізнес високої моди і прет-а-порте. Немає такого, що ми зробили партію суконь певної собівартості, додали націнку і почали продавати по мережах. Ми створюємо в рік 4 колекції з 20-25 суконь, клієнт вибирає його собі, і ми його шиємо під конкретний запит. Якісь елементи ми можемо переробити, щось додати, щось прибрати. Це творчий процес.

Як ви почали продаватися в Європі?

Як я вже говорила, перший європейський замовлення прийшов до нас з Парижа - ще коли ми тільки починали працювати. Нас помітили в соцмережах і запросили до співпраці. І вже з цього моменту почалися активні продажі в Європі. На сьогодні ми вже представлені приблизно в 35 країнах. Ця цифра змінюється в залежності від сезону.

Цікавий сам механізм виходу, ви щось спеціально для цього робили?

У світі моди велику роль грає піар. Нас помітили по волі випадку, про нас почали писати, потім нами зацікавилися баєри. І ось на цьому етапі важливо не тільки розповідати про себе, а й продовжувати працювати над брендом і якістю. Тому що часто галас в світі моди ніяк не впливає на продажі. Так, про вас пишуть, але не купують. Тут важливо, щоб все було органічно. І людям подобалося носити ваші речі, і інтерес з боку преси не згасав.

Якщо говорити про те, як же вийти молодому бренду на міжнародний ринок, то процес побудований таким чином. Ми не робимо показів, а просто представляємо свою колекцію на світових тижнях моди двічі на рік. Ми готуємо під цю подію колекцію і 10 днів показуємо її всім своїм клієнтам, агентам, байерам, пресі.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як побудувати ювелірний бізнес з нуля - історія бренду kochut

Тут важливо особисте спілкування, отримувати відгуки про колекцію, сформувати нові контакти, цікавитися світовими трендами, передбачати їх. І ось якщо за ці 10 днів ти не "продався", то сидиш півроку голодним. А на продаж впливає дуже багато суб'єктивних факторів. Наприклад, ви вибрали шоу-рум на околиці Парижа, і до вас по пробках не доїхав байєр. В руках одного байера на закупівлю різних колекцій в сезон може бути бюджет до 3 млн євро. Хто в цьому винен, що ви упустили перспективного клієнта. Правильно, ви самі! Так що тут треба продумати всі побутові дрібниці і спрацювати ідеально.

Де ви зараз продати, приведіть хоча б пару прикладів, якими ви пишаєтеся?

Ми першими з усього пострадянського простору безпосередньо зайшли на онлайн-платформу Farfetch, це дуже престижно для всіх люксових брендів. Вони працюють тільки з перевіреними марками. Ми представлені в Лондоні - в легендарному Selfridges, в мережі Bloomingdales - Кувейт, Дубай, в Стамбулі - Harvey Nichols, в США - Moda Operandi ... Можемо так довго хвалитися.

Скільки доводиться продажів на Європу, США і Близький Схід?

За кордон ми продаємо 95% всіх своїх виробів. Випереджаючи ваше запитання про обсяги продажів, скажу, що ми не афішуємо ці цифри. Можу сказати, що один оптовий замовлення - від 10 до 50 одиниць колекції.

Ви сказали, що вас помітили в Instagram, розкажіть більш докладно, як ведете свої соціальні мережі?

Ми нічого особливого не робимо. У нас є професійні зйомки наших колекцій, фото зірок, які нас носять, ми їх просто показуємо в своїх профілях. У нас немає спеціального людини, який би вів наші соцмережі. Я займаюся цим сама, без додаткових рекламних бюджетів. Для мене важливо, щоб контент був живим. Не створювати постановочні, пластикові фото, а ділитися красивою реальністю.

А які у вас плани зростання на внутрішньому ринку?

У червні ми запускаємо більш бюджетну лінійку одягу. Це будуть вишиванки нашого дизайну, з нашим якістю, але за більш доступними цінами - від 800 до 7 тис. Грн. Зараз ми готуємо партію з 1 тис. Виробів з десятьма різними орнаментами, які будемо продавати ми самі і через дуже вузький канал продажів. Поки це секрет, який саме. Дуже сподіваємося приємно здивувати шанувальників бренду.